Surányi Feri szerint a vállalkozás egy lyukas vödör, amivel öntözöd-öntözöd a vizet, de egyre lyukasabb lesz és egyre több folyik ki belőle, míg végül teljesen megeszi a rozsda. Ugye, milyen bosszantó az a szélmalomharc, amit nap, mint nap végzel, miközben mások pimaszul jól élnek kevesebb gürcöléssel?!
Ferivel arról beszélgettünk, miért is fontos róla tudni azt, hogy hányszor ment csődbe, és te hogyan kerülheted el ugyanezt.
Megosztotta velem azt is, miért visel meg minket, magyarokat ez a válság annyira, valamint megtudhatod azt is, hogyan keresett 60.000 Eurót azzal, hogy egy ügyfelénél tönkrement a tévé a fürdőben.
Hallgasd meg a Surányi Ferivel készített riportot, ami olyan jól sikerült, hogy még órákig tudtam volna folytatni a beszélgetést (és a Marketing Holidayen meg is teszem):
Audio clip: Adobe Flash Player (version 9 or above) is required to play this audio clip. Download the latest version here. You also need to have JavaScript enabled in your browser.
A riportot letöltheted ide kattintva (jobb klikk -> Mentés másként)
Feri, nagyon jók és szemléletesek a hasonlataid! A jegesmedvés szenzációs!
Nagyon szerettem hallgatni ezt az interjút!
Élveztem én is az interjút és nagyon alá tudom támasztani Feri mondanivalóját az árról. Mióta elkezdtem értékesíteni az oldalamon lévő helyeket, csak egy-két esetben kifogásolták az áramat (igaz, ez még bevezető ár) és azt lehetett kezelni. Amikor valaki úgy döntött, hogy nem veszi igénybe a szolgáltatásomat, akkor más okai, indokai voltak (amelyek nagy része reális és elfogadható volt), nem az ár.
De van egy másik oldala is az árral való bánásmódnak: az önmagaddal való viszonyod tükrözője illetve javithat és ronhat az énképeden. (Persze főleg olyan értékesítésre gondolok, ahol van ráhatásod az árra).
Egyrészt ha olyan üzletet hozol létre, ahol nem nagyon lehet összehasonlítani az árat a piacon lévő többi termékkel, és bizonyos határok között akármennyit kérhetsz (mint pl. én a weboldalammal), ha túl alacsony árat kérsz, akkor kérdezd meg magadtól, mennyire értékeled alul magadat vagy a munkád értékét? Ez mennyire jellemző az életed más területein is?
Másrészt, ahogy fejlődik a vállalkozás, nő az ügyfélkör, szerintem érdemes feltenni azt a kérdést, hogy mennyivel lett értékesebb a potenciális ügyfelek számára a szolgáltatásom, kínálatom? Mert ha azzá vált, miért ne emelnél?
Harmadrészt fontos az, hogy Te is jól tudd képviselni az áradat. Ennek az egyik eszköze az, hogy nem, vagy nehezen összehasonlítható a szolgáltatásod a piaci résztvevőkével, mert akkor nincsen meg az a gát a fejedben, hogy ha X ennyit kér érte, akkor én hogyan kérhetném a dupláját? A másik eszköze az, hogy gondolod végig, mennyiért éri meg dolgoznod az üzletben (erről Ritáéknak volt az elején egy bejegyzése). Mert ha legalább ennyit nem hoz az üzlet (reálisan számolva, milyen bevétel várható), akkor nem fogsz benne teljes erőbedobással dolgozni, mert nem éri meg.
Ferinél a pont. Ebben a hónapban ebből az interjúból tanultam a legtöbbet. Igaz elég sok evidens dolog hangzott el, szóval inkább motivációnak nevezném ami a legnagyobb dózis volt júliusra. Köszi