Másrészt ez a technika nagy áruházláncoknál is működik itt-ott, kis boltoknál pedig még jobban. Pl nagymamám egy 500 fős kis faluban lakik, egyetlen bolt van és egyszer mentem bevásárolni neki ezt-azt (kenyér, tej stb). Fizetés előtt, mielőtt még véglegesítette volna a számlát az eladó a pénztárgépben kipillantott a kosárba, hogy mit szedtem össze és a következő beszégetés zajlott le:
- fiatalember, van még itt három túrórudi, vigye már el azt is
- hmmm… na jó, egyet elviszek (gondoltam megeszem hazafelé az úton)
- vigyel el mind a hármat kettő áráért
- OK.

később néztem, hogy a szavatossági idő aznap járt le - de nem ez a lényeg, hanem hogy neki el kellett adnia és olyan profi módszert választott hozzá, amitől jobbat nehéz kitalálni. Abból ítélve pedig ahogy a kosaramat átnézte 1 pillanat alatt, szerintem a nem próbálta mindenkire rásózni a rudikat.

Mégis, olyan vevőgárda van már körülöttünk, cirka 8 hónap alatt, hogy… de nem ragozom, hamarosan élőben lehet nézni a honlapunkon…

Szóval problémás eseteknél is meg tudjuk tartani, vissza tudjuk hívni a vevőket, sőt, jó a hírünk.

Ez az offline.
Az online üzletemben pedig rendre vásárolnak a régi vevőim, és most havonta állok elő újabb és újabb infótermékekkel, és a legelső vevők az új anyagokra, mindig a régi vevők közül kerülnek ki.

Akkor ez most tényleg olyan rossz a vevőnek?

Nem szabad általánosítani.
Ha meg az eladó tisztességes hasznáról beszélünk, az ne legyen már szégyen! Az mindenki számára csak pozitívum. Gondold végig, mint eladó!

“nemtudom érdemes -e eggyáltalán a mai világban ilyen nagy vállalkozást kicsiben is elindítani”?

Nem tudom, érdemes-e egyáltalán enni ma… hiszen holnapra úgyis megint éhes leszek…

Nyugtass már meg, hogy ezt nem gondoltad komolyan… mégis MIT érdemes csinálni “a mai világban”? Nyolctól ötig a körmünket lakkozni minimálbérérét? Vagy szelíden a vonat elé hajtani a nyakunkat?

És mióta “csak átverés” a kereskedelem? A fent leírt technika nem átverősdi! A vevő nem hülye, el tudja dönteni, kell-e neki a másik holmi, de ha az egy értelmes, számára hasznos dolog, miért ne könnyítsük meg a dolgát azzal, hogy a kapcsolódó termékeket is felajánljuk, hogy ne kelljen tovább keresgélnie?

Bocs, ha indulatosnak tűnnék, nem vagyok az, csak nem értem…

Infóterméknél nincs árrés, mert a végösszeg kb. 70-75%-a a tiéd marad teljesen. (Vegyünk egy letölthető e-bookot példának, vagy videót).

A költésgeket levonva, áfát befizetve, még mindig megmarad a pénz nagy része.

Így gondold végig újra

Egyébként ismeritek azt a történetet, amikor a főnök péntek délután bemegy a boltba, és épp szembetalálkozik egy vevővel, aki csomagokkal megrakodva, széles mosollyal távozik? Kérdezi a főnök az eladótól, hogy minek örült annyira a pasas. Mondja ez, hogy egy gyönyörű jachtot rendelt meg, bár eredetileg csak egy horgászbotért jött. “Micsoda?” - csodálkozik a főnök boldogan. - “Ezt hogy csináltad?”

“Egyszerű volt” - feleli az alkalmazott. - “Először csak egy olcsó botot szeretett volna, de aztán meggyőztem, hogy jobb a jó minőségű, még ha drágább is. Aztán eladtam neki még pár tartalék orsót, néhány csomag damilt meg egy nagy doboz tápot is, és végül elmagyaráztam, hogy mennyivel nagyobb élmény lesz a horgászat, ha a saját hajójáról csinálhatja. Először csak egy kis csónakra gondolt, de mutattam neki pár képet, és végül a nagyobbik jachtunk mellett döntött.”

“De hiszen ez fantasztikus!” - lelkendezik a boltvezető. - “Tudtam, hogy jó eladó vagy, de ezt még én sem hittem volna!”

“És ez még nem minden” - teszi hozzá az eladó szerényen. - “Tudja, főnök, a vicces az egészben az, hogy a pasasnak eredetileg eszébe sem jutott a horgászat. Az asszony küldte le egy doboz intimbetétért, én meg mondtam neki, hogy ha már úgyis el van rontva a hétvégéje, miért nem megy el inkább horgászni?…”

Bocs a kicsit frivol sztoriért

az One Time Offer kifejezést nem használva épp erről írtam egy postot szombaton, “6 ok hogy megköszönd” címmel… Beteszem ide, a linket, témába vág csak ezért.

http://www.online-marketing-akademia.hu/blog/2009/01/koszono-oldal/

Töröljétek nyugodtan ha zavar!