Kezdőként (és még haladóként is), ami a legnagyobb problémát okozza az online vállalkozóknak az a listaépítés. Hogyan legyenek többen? Elegen vannak-e már? Hogyan növeljem a feliratkozási kedvet? Miért nem iratkoznak fel hozzám?

Biztosan hallottál már te is olyan oldalakról, amiken szinte nincs semmi, csak egy rövid szöveg, egy videó és amelyeken rejtélyes módon mégis többezer ember iratkozik fel. Te meg közben blogolsz, keresőoptimalizálsz, Adwords-özöl és csak nagyon lassan épülget a listád. Habár tudod, hogy a minőségi lista a fontos, azért titkon tizenezres listát szeretnél

A listaépítéshez két dolog kell:

1. Látogatottság - nem muszáj nagynak lennie, de jól célzott legyen, azaz legyél ott minden linkgyűjteményben, ami a témádhoz kapcsolódik, optimalizálj minden kulcsszóra (nem kell rögtön az elsőnek lenned, de legyél ott a találati lista első 20 találatában), keress meg minden olyan forrást, ahol a célcsoportod elérhető az interneten!

2. Csali - a csali sokféle lehet. Rég lejárt már a “kiteszek egy letölthető e-bookot” stratégia ideje, ennél szofisztikáltabb módszerek is léteznek az érdeklődők e-mail címének megszerzésére. Pl. szervezhetsz webináriumokat, élő klubesteket, kínálhatsz havi magazint, ajándék CD-t, ingyen tanfolyamot, zárt fórumot, vagy egy videó, esetleg tanulmány folytatását stb.

Ha pedig már mindez megvan:

Lássuk a listaépítés 3+1 kevésbé szokványos módját!

1. Hosszú farok trükk

A keresőoptimalizálás nagy hátránya, hogy a gyakran keresett, nyilvánvaló kulcsszavakra optimalizál mindenki arra számítva, hogy abból nagy forgalmuk lesz majd. A kevésbé telített piacokon könnyű ezekre a szavakra is jó helyezést elérni, azonban az igazán telített piacokon szinte képtelenség.

A trükk az, hogy azokra a szavakra optimalizálsz egy-egy oldalt a honlapodon, blogbejegyzést, cikket, pdf tanulmányt, címkeoldalt vagy videót, amire kevesebb keresés van, viszont kisebb a verseny is. És ezeken az oldalakon kifejezetten a témához kapcsolódó csalit hirdetsz (persze feliratkozás ellenében). Érdemes előre megírni 3-4 csali tanulmányt az adott témákban és minden csalihoz 2-3 kész promó szöveget, amiket íráskor egyszerűen csak bemásolsz az oldal aljára.

Ha például a kulcsszó a “karácsonyi ajándék 3 éves”, akkor az oldal szólhat arról, hogyan válasszunk ajándékot a 3 éves gyerekeknek, mik az idei “sláger” játékok a boltokban, a csali pedig lehet a “Fejlesztő játékok 0-6 éves korig” című e-bookod.

Hátránya: Igen, jól látod, meglehetősen hosszadalmas folyamat, mire az összes “hosszú farok” kulcsszót lefeded ilyen módon, de elkerülheted vele azt a stresszt, amit a “hogyan kerülhetnék egy hellyel előrébb a találati listában?” problémakör okoz

Előnye: Targetált látogatókat szerzel és nagyon jó lesz a feliratkozási konverzió (nálam 80% feletti)

A trükk fejlettségi foka: ****

2. Nyereményjáték

Ha a terméked “mindenkinek” szól, ha egyetlen célod van: nagyon nagy listát építeni, akkor viszonylag gyors módszer a nyereményjáték. Ne hidd, hogy feltétlenül drága holmikat kell nyereményként felajánlanod, a célcsoportodtól függ, mire csapnak le szívesen. Inkább olyasvalamit ajánlj, ami a szemükben értékes, amit nagyon szeretnének (kismamáknál pl. a kozmetikai csomag, a babaruhák is nagy tömegeket mozgatnak meg, de jó lehet a témához kapcsolódó könyv, könyvcsomag, használati tárgyak, kreatív témáknál a márkás festék, ecset, barkács-eszközök stb.). Ha nincsenek ötleteid, akkor a régi klasszikusok közül választhatsz: mp3 lejátszó, laptop, wellness hétvége…

A nyereményjátéknál a fő kérdés, miről szóljon a játék: olyasvalamit válassz, ami új érdeklődőket csal az oldalra. Babás oldalaknál ez a babaszépségverseny szokott lenni, ahol mindenki mozgósítja az ismerőseit, hogy szavazzanak az ő gyermekére és a legtöbb szavazatot kapott babák nyernek. Lehet egy feladványt is adni, ahol a legjobb megfejtők nyernek, sőt már olyan játékot is láttam, ahol az adott portál különböző oldalain elrejtett képdarabokat kellett megkeresni. A lényeg az, hogy a résztvevők hívják el a barátaikat, ismerőseiket, akik név-e-mail megadása után szavazhatnak - ettől nő a te címlistád. Az is egy lehetőség nyereményjátékra, hogy aki egy adott időszakon belül regisztrál, az nyerhet.

Ha nem akarsz nyereményt vásárolni, akkor megkérhetsz ismerősöket, partnereket, hogy ők ajánljanak fel nyereményeket. Cserébe te a játék során végig promózod őket is, mint a nyeremények felajánlóit. Olyan partnereket keress, akiknek a célcsoportod számára hasznos termékei vannak, amikért érdemes küzdeni.

Hátránya: Nagyon zavaros listát gyűjtesz így össze, mert a nyeremény miatt mindenki regisztrálni fog akár két címmel is, ezért érdemes regisztrációkor alaposabb adatokat bekérni tőlük, hogy tudd később szűrni a listát (pl. csak nőkre, csak kisgyerekesekre stb.)

Előnye: Gyorsan, 1-2 hónap alatt nagy lista gyűjthető össze így, ami pl. induló vállalkozásként jól jöhet.

A trükk fejlettségi foka: ****

3. Videó!

A videó érdekes, figyelemfelkeltő, vírusként terjeszthető és még a látogatottságodnak is jót tehet A videós kampány receptje nagyon egyszerű: Először is készíts egy 2-3 videóból álló sorozatot. A tartalmát úgy kell kitalálni, hogy a videók egymással összefüggjenek és hasznos, azonnal megvalósítható tippeket tartalmazzanak a célközönséged számára. Az első videó legyen rövidebb, kb. 5 perces, de valami egészen meghökkentőt mutass be benne, egy olyan szakmai trükköt, amitől leesik a célközönség álla és sikítva rohan kérni a folytatást

Készíts egy rövid HTML oldalt, ahova kiteszed ezt a videót, mellé egy rövid 1-2 mondatos szöveg arról, mit tudhatnak meg a folytatásból, valamint a feliratkoztató űrlapot, amit kitöltve azonnal megnézhetik a folytatást. Emellett a videót videómegosztókra is tedd ki és címkézd be a kapcsolódó kulcsszavakkal (így a Google-ben a videótalálatok között is megjelenik majd, tehát látogatottságot is hoz), a videó végén írd ki, hol tudják kérni a folytatást.

Hátránya: Ismerned kell a célközönséged legégetőbb problémáját és erre kell röviden, tömören egy színvonalas videóban megoldást nyújtanod.

Előnye: Ha jól sikerül az első videó fantasztikusan konvertál ez a módszer, hiszen az oldalról nem lehet elkattintani, nem lehet máshova menni, csak a feliratkozási lehetőség van rajta.

A trükk fejlettségi foka: *****

Így néz ki egy videós feliratkoztató oldal

+1 Közösség

Biztos hallottál már ilyen párbeszédet: “Tudsz nekem segíteni? Elromlott a kocsimban a fényszóró…” “Persze, gyere be hétfőn a boltba és megkeressük a neked valót.” Ebben a párbeszédben gyakorlatilag az ügyfél kereste meg az eladót és ő mintegy szívességként ajánlotta fel a segítségét. Ehhez az kell, hogy:
- a vevő tudja, ki vagy és mivel foglalkozol
- legyen igénye a termékedre
- bízzon benned

A közösségi médiában gyakorlatilag ezt érheted el, csak sokkal több emberrel egyszerre. Az elkövetkezendő évek online marketing trendje a közösségi oldalak használata lesz. Miért? Mert a közösségi oldalak olyan terep, ahol mindenki megtalálható, könnyű kapcsolatba lépni egymással, és mert az itt kapott információ már átesett egyfajta bizalmi szűrőn: aki egy közösséget csak promóra használ, azt nem veszik komolyan a többiek, ha viszont a társaság tagja vagy, és spontán módon derül ki rólad mivel foglalkozol, ha adnak a szavadra, akkor a portékád is érdekelni fogja őket.

Hogyan lesz neked ebből listád? Például úgy, hogy klubot, rajongói oldalt szervezel egy adott téma köré Ha például a fogyókúrázók a célcsoportod, akkor fogyi-klubot indítasz a Facebookon és ezt ajánlod mindenütt. A klub maga a csali, egy közösség, ahova lehet csatlakozni, ahol segítünk egymásnak, ahol értékes információkat kaphatsz a sorstársaidtól… Az így felépített lista azért nagyon értékes, mert itt nemcsak egy névtelen tömeget kapsz, hanem olyan embereket, akikkel kétirányú kommunikációt folytathatsz - ez a csoport pedig sokkal jobb kapcsolatban lesz veled, mintha csak egy e-bookot töltöttek volna le az oldaladról.

Hátránya: Egyszerre kisebb listát építhetsz így, rendszeresen foglalkoznod kell a kapcsolat ápolásával.

Előnye: Jó kapcsolatok alakulnak ki, hűségesebb ügyfeleket nyersz. Könnyen elindítható.

A trükk fejlettségi foka: ***

Ha egy kukkot sem értesz ebből az egész Facebook mizériából, segítséget itt kaphatsz >>